반응형 SMALL 희소성마케팅3 브랜드 이미지 전략 (상징적 브랜드, 희소성 마케팅) 고객이 제품을 살 때 진짜 사는 것이 무엇인지 오랫동안 고민해 왔습니다. 온라인 마케팅 강의를 수년째 진행하면서, 같은 품질의 제품인데도 어떤 브랜드는 정가에 팔리고 어떤 브랜드는 할인을 해도 외면받는 장면을 수없이 목격했습니다. 그 차이의 핵심이 바로 '브랜드 이미지', 더 정확히는 고객이 그 제품을 선택했을 때 자신이 어떤 사람으로 보이느냐에 있었습니다. 이탈리아 만년필 브랜드 비스콘티는 그 답을 극단적으로 보여주는 사례입니다. 상징적 브랜드란 무엇인가 — 비스콘티가 파는 것만년필 한 자루에 6,500만 원. 처음 이 수치를 접했을 때 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 웬만한 고급 승용차 한 대 가격입니다. 그런데도 비스콘티의 고객들은 이 가격을 불합리하다고 느끼지 않습니다. 오히려 그 가격 자체가 자.. 2026. 7. 16. 브랜드 이미지 관리 (희소성 마케팅, 소비자 욕망) 줄을 서서 산 운동화를 되팔기 시장에서 두 배 가격에 파는 사람을 보면서 '저게 대체 왜 저렇게까지 팔리지?' 생각한 적 있으십니까? 저도 처음엔 그랬습니다. 그런데 소상공인 브랜드 컨설팅을 오래 하다 보니, 그 줄 서기의 이면에 꽤 정교한 설계가 숨어 있다는 걸 알게 됐습니다. 오늘은 희소성 마케팅이 실제로 어떻게 작동하는지, 그리고 그게 정말 좋은 전략인지를 함께 따져보겠습니다.희소성 마케팅, 왜 이렇게 통하는 걸까제가 스마트스토어 운영자들을 교육할 때 가장 많이 받는 질문 중 하나가 "좋은 제품인데 왜 안 팔리냐"는 겁니다. 원인을 들여다보면 대개 비슷합니다. "품질 좋습니다, 가격 저렴합니다"가 홍보 문구의 전부인 경우가 많거든요. 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 처음에는 품질과 가격이면 충분하다.. 2026. 7. 16. 슈프림 브랜드 전략 (희소성 마케팅, 상징적 컨셉, 브랜드 이미지) 옷 한 장에 18만 원을 주고 샀는데, 그게 중고 시장에서 120만 원에 팔린다면 믿으시겠습니까? 슈프림은 실제로 그런 일이 벌어지는 브랜드입니다. 저도 처음 이 사례를 접했을 때 단순히 '로고값이 비싼 것 아닌가'라고 생각했습니다. 그런데 직접 파고들수록 이건 단순한 과대평가가 아니라, 철저하게 설계된 브랜드 자산 구축 전략이라는 걸 확인하게 됐습니다. 슈프림이 어떻게 1994년 뉴욕 뒷골목 스케이트보드 가게에서 루이비통이 먼저 협업을 요청하는 브랜드로 올라섰는지, 그 구조를 하나씩 짚어보겠습니다. 희소성 마케팅: 덜 팔수록 더 강해지는 역설슈프림의 창업자 제임스 제비아는 한 인터뷰에서 "600명이 원하면 400개만 만든다"고 말했습니다. 처음 들으면 비효율처럼 보입니다. 재고를 늘리면 더 많은 수.. 2026. 7. 14. 이전 1 다음 반응형
