반응형 SMALL 브랜드전략4 토이저러스 몰락 (브랜드전략, 디지털전환, 재무구조) 솔직히 저는 오랫동안 "과거에 잘됐으면 앞으로도 잘될 것"이라는 생각을 갖고 있었습니다. 온라인마케팅 강의를 하면서도 예전에 통했던 방식을 조금만 손봐서 쓰면 되겠지 싶었죠. 그런데 토이저러스의 몰락을 들여다보면서 그 생각이 얼마나 위험한지 새삼 깨달았습니다. 한때 전 세계 아이들의 꿈이었던 장난감 제국이 왜 무너졌는지, 그리고 그 교훈이 지금 우리에게 어떻게 적용되는지 짚어보겠습니다. 브랜드전략: 체험 매장의 제왕이 왜 쓰러졌나토이저러스는 1948년, 찰스 라자러스가 유아용 가구점을 운영하다가 업종을 바꾸면서 시작됐습니다. 그가 포착한 것은 단순한 아이디어였습니다. 가구는 한 번 사면 오래 쓰지만, 장난감은 자주 망가지고 유행도 빨리 바뀐다는 것이었죠. 회전율(Inventory Turnover)이 높다.. 2026. 7. 18. LG 시그니처 키친 스위트 (브랜드 전략, 프리미엄 마케팅, 라이프스타일) 솔직히 저는 한동안 "좋은 제품이면 이름값은 그냥 따라온다"고 믿었습니다. 그런데 현장에서 소상공인들과 일하다 보니 그게 아니더군요. LG전자가 자기 이름을 지우고 시그니처 키친 스위트라는 새 브랜드로 글로벌 초프리미엄 빌트인 시장에 도전한 사례는, 제가 교육 현장에서 수도 없이 반복해온 말을 대기업이 수백억 원을 들여 증명해 보인 사건이었습니다.브랜드 전략: LG라는 이름을 지운 이유일반적으로 대기업일수록 자기 브랜드를 더 크게 내세운다고 알려져 있지만, 시그니처 키친 스위트는 정반대의 선택을 했습니다. 패키지 하나에 4~5천만 원을 호가하는 초프리미엄 빌트인 가전 시장에서, LG라는 이름은 오히려 걸림돌이 될 수 있다고 판단한 것입니다.빌트인 가전은 세탁기나 냉장고와 본질적으로 다릅니다. 이건 가전이.. 2026. 7. 17. 브랜드 이미지 전략 (상징적 브랜드, 희소성 마케팅) 고객이 제품을 살 때 진짜 사는 것이 무엇인지 오랫동안 고민해 왔습니다. 온라인 마케팅 강의를 수년째 진행하면서, 같은 품질의 제품인데도 어떤 브랜드는 정가에 팔리고 어떤 브랜드는 할인을 해도 외면받는 장면을 수없이 목격했습니다. 그 차이의 핵심이 바로 '브랜드 이미지', 더 정확히는 고객이 그 제품을 선택했을 때 자신이 어떤 사람으로 보이느냐에 있었습니다. 이탈리아 만년필 브랜드 비스콘티는 그 답을 극단적으로 보여주는 사례입니다. 상징적 브랜드란 무엇인가 — 비스콘티가 파는 것만년필 한 자루에 6,500만 원. 처음 이 수치를 접했을 때 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 웬만한 고급 승용차 한 대 가격입니다. 그런데도 비스콘티의 고객들은 이 가격을 불합리하다고 느끼지 않습니다. 오히려 그 가격 자체가 자.. 2026. 7. 16. 슈프림 브랜드 전략 (희소성 마케팅, 상징적 컨셉, 브랜드 이미지) 옷 한 장에 18만 원을 주고 샀는데, 그게 중고 시장에서 120만 원에 팔린다면 믿으시겠습니까? 슈프림은 실제로 그런 일이 벌어지는 브랜드입니다. 저도 처음 이 사례를 접했을 때 단순히 '로고값이 비싼 것 아닌가'라고 생각했습니다. 그런데 직접 파고들수록 이건 단순한 과대평가가 아니라, 철저하게 설계된 브랜드 자산 구축 전략이라는 걸 확인하게 됐습니다. 슈프림이 어떻게 1994년 뉴욕 뒷골목 스케이트보드 가게에서 루이비통이 먼저 협업을 요청하는 브랜드로 올라섰는지, 그 구조를 하나씩 짚어보겠습니다. 희소성 마케팅: 덜 팔수록 더 강해지는 역설슈프림의 창업자 제임스 제비아는 한 인터뷰에서 "600명이 원하면 400개만 만든다"고 말했습니다. 처음 들으면 비효율처럼 보입니다. 재고를 늘리면 더 많은 수.. 2026. 7. 14. 이전 1 다음 반응형
